Au moment de pousser les portes d’une concession automobile, ayez en tête quelques principes pour parvenir à vos fins. Voici nos cinq conseils pour une négo rondement menée.
« Entrez en concession convaincu que les prix des voitures ne sont pas ceux que vous paierez à la caisse », conseille Pierre Chasseray, le délégué général de l’association 40 Millions d’automobilistes. Ciblez les modèles en stock et les véhicules en fin de carrière.
C’est le b.a.ba de la négo : le premier qui donne un chiffre a perdu. Demandez plutôt au vendeur de combien il peut descendre.
S’il vous faut une grosse familiale, vous n’allez pas opter pour une petite citadine, bien sûr, mais assouplissez vos exigences en matière de couleur, et même, pourquoi pas, de motorisation. « Dire : Je ne veux que du bleu métal, ou que du cuir beige, c’est restreindre le périmètre des bonnes affaires possibles », résume Pierre Chasseray. Au contraire, comme le roseau, pliez (sur l’accessoire), mais ne rompez pas (sur l’essentiel, le prix).
« Première mise en service offerte », « pack d’entretien à nos frais », font souvent miroiter les vendeurs, sans que les propositions, en réalité, leur coûtent grand-chose. Acceptez, mais sans renoncer à une remise en espèces sonnantes et trébuchantes.
De septembre jusqu’à la fin de l’année, la fenêtre de négociation est idéale. Plus vous vous rapprochez de décembre, et plus votre pouvoir augmente. Les concessionnaires courent après leurs objectifs et peuvent se montrer… très conciliants.
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